4万冀企借力C2M拓展市场

　　河北日报讯(记者 米彦泽)“谁说消费者只喜欢大牌，小品类、小品牌就卖不到全国去？”用时6个月，石家庄创美地毯厂将线上业绩做到占全部营收的40%，八成订单流入南方城市，首次实现了“下江南”，厂长张旭干劲十足。

　　受限于物流成本、区域品牌无力抗衡一线大牌等诸多原因，地处河北的产业带品牌大多只能局限在北方老地盘发展。去年以来，诸多工厂开始借力C2M(用户直连制造)模式，瞄准下沉市场，错位竞争突破区域格局。

　　拥抱C2M，河北企业拓市场增利润

　　日前，在石家庄创美地毯厂的C2M工厂店，一张张花色各异、尺寸不同的地毯走下生产线，并将销往全国各地。

　　而在去年这时，由于销售渠道单一，创美地毯厂的市场仅限于北方，“南下”可望而不可即。

　　改变始于去年五六月份，创美地毯厂开启淘宝特价版和淘工厂直营店运作。通过拥抱C2M，创美地毯厂一改此前经验主导，开始采用阿里后台数据指导，研发年轻人喜欢的各种风格地垫，极大拓宽了品类的受众人群。

　　企业C2M数字化模式也在发力。以大数据分析代替经验判断，以销售业绩决定生产计划，新模式助力企业实现精准生产。“再也不用战战兢兢做生意，不怕踩错点买亏原料，也不用担心库存积压。”张旭说。

　　上线淘工厂直营店5个月，创美打造出了一款日销60万元的爆款单品，实现扭亏为盈，利润至少提高了3%-5%，而消费者端也省下15%的费用。

　　通过后台数据，张旭还第一次明确了产品的走向：创美八成的订单被南方人拿下，从此做起了南方人的生意。

　　无独有偶，保定市金叶纸业有限公司先后接入线上业务，不到2年线上业绩突破公司主营业务的50%。

　　在数字化时代，金叶纸业有着强烈的求变意识。该公司通过打造一款购买转化率近50%的单品，找到了链接下沉消费人群和后端生产制造的模式，即通过数据“找准消费者需求”，通过规模化产销实现薄利多销，凭借数字化生产降低库存损耗、物流成本等开源节流的盈利模式。

　　C2M模式一端连接制造商，一端连接消费者，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，使用户可以买到高性价比的产品。对不少河北产业带工厂来说，阿里C2M模式瞄准下沉市场，让他们精准找到了关注产品物美价廉的消费人群，避开与一线大牌正面交锋，在错位竞争中找到突破的机会。

　　借助产地仓，企业破解物流成本高难题

　　1月5日，保定市金叶纸业有限公司。

　　从9时开始，6辆满载卫生用品的大货车陆续出发，驶往十几公里外的保定菜鸟产地仓，经过产地仓工作人员打包、贴单、分发，这批3万单的产品将于当日发往全国各地，很快到达消费者手里。

　　业内普遍认为，北方企业南下难题之一是物流成本高。而通过阿里的产地仓，工厂物流成本得以降低。

　　金叶纸业运营总监杨潇凯介绍，以当日发送的3万单货物为例，在产地仓发货，可比以往自发快递节省3000元，且菜鸟仓规定从发出到消费者手里不超过72小时，速度无形中也提升了不少。

　　“阿里采用全托管式产地仓模式，一吨产品能节省25%的物流成本。”保定雨森卫生用品有限公司相关负责人介绍。

　　张旭则以一款地垫为例，以往平均零售物流成本是批发物流成本的30倍左右，但在产地仓，大件产品化整为零，按件数收费，企业可平均节省物流成本12%。

　　阿里数据显示，入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效比传统提升5小时，平均物流成本降低15%。

　　此外，阿里产地仓实施统仓统配，还大幅提升了产业带工厂运作效率。阿里数据显示，去年河北50多个数字化产业带的4万多家工厂线上交易额近100亿元。

　　“产地仓并不只是淘工厂直营店的配套设施，其长期价值在于串联起一套深入产业带的仓网系统，起到提高厂货流转效率、扩大流通范围的职能。”阿里相关负责人表示，其目的在于让消费者更快、更好、更省心、更便宜地拿到质量有保证的商品，帮工厂进一步拓展全国性、线上线下结合、离消费者最近的渠道。

　　2020年以来，阿里已在全国7个产业带落地了16个产地仓，还将在未来三年内，在全国20个省份、100个产业带建立产地仓，在全国范围内重点打造10个产值过百亿元的数字化产业带集群。